|

Своя марка ближе к делу

К 2012 году объем продаж собственных торговых марок (СТМ) сетями FMCG России может увеличиться в 3 раза и достигнуть 300 млрд рублей. Петербургская сеть «О'кей» в этом году увеличит долю продаж СТМ в общем обороте с 4% до 5%, группа Х5 Retail Group — с 4,6% до 5-5,2%. Зато петербургcкая «Лента» может снизить эту долю с 9% до 8,5%, что, впрочем, по мнению аналитиков, скорее всего, связано с корпоративным конфликтом.
Собственная торговая марка (private label) — продукты и иные товары, которые торговые сети продают под собственным брендом. Нередко заказ на их изготовление размещается у тех же производителей, которые поставляют и брендованные товары, однако стоимость изделий под СТМ несколько дешевле из-за экономии на продвижении торговой марки и ряда других факторов.

По данным ИА «INFOLine», общий объем продаж товаров под СТМ сетями FMCG России в 2009 году составил около 100 млрд рублей и в 2010 году увеличится не менее чем на 50%. «К 2012 году объем продаж СТМ сетями FMCG России превысит 300 млрд рублей, увеличившись по сравнению с 2009 годом в 3 раза. Таким образом, к 2012 году доля СТМ в обороте розничной торговли FMCG составит не менее 3-3,2 процента», — говорится в исследовании агентства.

По словам генерального директора «INFOLine-Аналитика» Михаила Бурмистрова, доля СТМ в 2009 году в группе Х5 от всего оборота составляла 4,6%, сети «Лента» — 9%, сети «О'кей» — 4%. По его данным, в 2010 году Х5 увеличит эту долю до 5-5,2%, «О'кей» — до 5%, а в «Ленте», скорее всего, произойдет снижение до 8,5%. «В 2010 году по сравнению с 2009 годом рост осведомленности населения о СТМ в Москве и Петербург в целом и конкретных марках составил около 10 процентов, — отмечает он. — Как правило, узнаваемыми в России являются те СТМ, названия которых одноименны бренду ритейлера: в Санкт-Петербурге это „Лента“, „О'кей“ и „Перекресток“. На уровень знания СТМ ритейлера влияет интенсивность рекламы сети: лидером по расходам на рекламу среди российских розничных сетей в 2009 году является X5 Retail Group („Перекресток“, „Пятерочка“, „Карусель“), второе место занимает сеть Metro (Metro Aro и Metro Quality)», — говорит эксперт.

Основными игроками сетевого ритейла России являются петербургские гипермаркеты «Лента» и «О'кей». «О'кей» развивает СТМ с 2007 года, основная марка — «О'кей», с 2008 года — товары no-name, использующие знак «Дешево», которые в 2008—2009 годах получили наиболее активное развитие вследствие кризиса. Предоставить оперативно комментарии о перспективах развития СТМ в «О'кей» не смогли.

Сеть «Лента» развивает направление СТМ с 2004 года, обладает марками «365 дней» и «Лента» в низшем и среднем ценовом сегменте соответственно. Сейчас сети принадлежат также марки в сегменте non-food Lentel, Giargino Club, Maglietta, Max & Finch, «8 часов». На начало 2010 года в ассортименте сети 743 наименования товаров под СТМ (продовольственные — хлебобулочные и кондитерские изделия, замороженные полуфабрикаты, печенье, кофе, подсолнечное масло, молочные продукты, колбасные изделия, непродовольственные — бытовая химия, средства гигиены, автотовары). По данным INFOLine, доля СТМ в обороте сети — около 8%. «В 2010 году динамика развития СТМ в сети „Лента“ ухудшилась, и доля СТМ снизилась в связи с корпоративным конфликтом и наличием двух генеральных директоров, а также значительным сокращением бюджета департамента СТМ и прекращением практики проведения слепых тестов», — считают в агентстве.

«Если сравнивать с долей в обороте, то можно с уверенностью сказать, что товары Private Label Food эффективнее регулярного ассортимента, — говорят в „Ленте“. — В декабре 2009 года доля товаров под частными марками составила 8,1 процента от оборота. В сентябре 2010 года — 9,5 процента от оборота. В 2010 году мы прогнозируем, что доля товаров под частными марками составит 8,75 процента от оборота компании», — рассказали в «Ленте». Ранее Петр Костыгов, директор по управлению частной торговой маркой компании «Лента», говорил, что реальной целью для гипермаркетов в России сегодня может быть доля 10% от оборота, так как большее присутствие Private Label отпугивает покупателей. Доля товаров Private Label Non Food в общем ассортименте непродовольственных товаров компании составляет около 5%. «На фоне повышений цен на основные продукты питания актуальность частной торговой марки сегодня особенно высока», — говорят в «Ленте».

По данным ИА INFOLine, в 2009 году доля СТМ в выручке группы X5 Retail Group составила около 5%, при этом в «Пятерочке» к концу 2009 года она достигла 8%, в «Перекрестке» — около 4,5%, в гипермаркетах «Карусель» — около 2%. Продукция под СТМ Х5 Retail Group в среднем на 10-20% дешевле брендов-аналогов. В отчете Х5 за 2009 год говорится, что компания разработала новую стратегию СТМ. «На стадии разработки находятся ассортимент СТМ и бренды алкогольных напитков премиум-класса. В среднесрочной перспективе X5 планирует повысить долю СТМ в ассортименте „мягких“ дискаунтеров — до 50%, супермаркетов — до 30% и гипермаркетов — до 10%», — говорится в отчете.

По словам Михаила Бурмистрова, маржа от продажи товаров под СТМ в России намного ниже, нежели в Европе. «Валовая прибыль международных ритейлеров от продукции СТМ в среднем на 25-30 процентов выше, чем от традиционных брендов. При этом товары СТМ некоторых категорий (например, в категории косметики и красоты) могут обеспечить маржинальность СТМ на уровне более 60 процентов. В России максимально допустимый уровень разницы в цене на полке — от 10 до 25 процентов в связи со слабостью производственной базы отечественной пищевой промышленности и низким уровнем конкуренции между производителями», — заключает господин Бурмистров.

Опубликовал 22.10.2010. в разделе Торговая марка. Вы можете следить за ответами на эту запись через RSS 2.0. Вы можете оставить ответ или трекбек на эту запись

Написать ответ



*

Последние комментарии

  • Яна: Если товар один и владелец один, то можно. Только зачем на одном товаре два названия? :)
  • Наталья: Здравствуйте. Если можно, ответьте пожалуйста на такой вопрос. Наше предприятие имеет две торговые марки...
  • Яна: Ну, думаю, что вы перегибаете палку :) Естественно, что в сети есть информация про обонятельные торговые марки....
  • Яна: Постаралась убрать )
  • Роман: Пускай засудят этих жлобов!

Реклама